河南科技市场
本帖最后由 论坛聚会扛旗者 于 2010-10-21 11:33 编辑在很多人眼里，科技市场就是“河南的硅谷”，是一片有着无数黄金可淘的胜地，在这个地方工作的人都是有着高学历、拿着高工资，在宽敞明亮的大楼里工作的城市白领们。但殊不知，实际的科技市场更加像是一个战场，一个非常残酷的战场。
美丽的高楼后面却是人性的扭曲和脆弱
当一批批中专,大学毕业生带着希望来到这里，几年之后，他们得到的仅仅是一幕幕痛苦的回忆和逝去的青春。
我曾经的一位女同事,大专毕业，离开了工作三年的公司,在科技市场另一家公司工作了几天后,就再也不想回到科技市场了，因为她说她很恶心那个地方。而对于前途，她则是一片茫然。。。
科技市场到底是年轻人卖命的地方还是淘金的地方?科技市场是否还能否美其名曰“河南硅谷”呢?
相信大家都急切想了解我们平时所谓的JS（奸商）到底每月能挣多少钱，他们到底过着什么样的生活，科技市场的生意为什么说越来越难做，我们购买一台电脑，一般他们到底能赚我们多少钱？下面，笔者就带大家来看看当今的科技市场人……
底薪800——刚从乡下来郑州的小妹子
一走进各大电子卖场，会发现很多小柜台后面都是一个年龄不过十八、九岁的小女孩在兜售着一些小小的电子产品，比如什么键盘鼠标啊、各种转接线啊、无线网卡啊。这些产品本身成本和利润都非常小，老板要养着自己，而且还要保证柜台每天的开支，水、电、柜台费、电话费、物业费等等全部算下来，基本就不剩什么钱了，搞不好还有赔钱的可能。所以这部分老板都希望找一个从山区过来，没见过太多世面的小女孩，不仅干活老实，而且抱怨也少的人。
因为没钱!小柜台本来利润就很难以保障，一般这些小女孩的工资只有800元/月左右，800元一个月的工资在科技市场这种地方也就是买两件衣服，几个朋友在一起吃顿稍微好点的东西。这却是这些勤劳的小女孩用双手和汗水换来的一个月的工资，除去房租，除去吃饭穿衣，800元还能剩钱吗？令笔者佩服的是，他们居然每年还能攒好几千元钱。 图解：也许是从小就生活在农村，性格相对内向的关系，他们除了每天工作以外很少过问其他的事情。对于他们来说每月能挣上两、三千元钱可以说是一种奢望，他们只是会在科技市场干着最辛苦的工作(跑跑腿送货,去货运公司发送,收货:物流)，拿着最少的钱。当他们觉得自己真的不适合科技市场这个地方的时候，唯一的选择就是离开……
导爷们——电脑城下“拉黑活”的导购派
科技市场的导购员，实际上也就是每天在各大电子城楼下转悠，趴活的人，这其中有经销商雇的专职导购，按照装机利润提成。也有一部分人是自己导购，打着帮客户询价的幌子带到比较熟的经销商那假装询价，然后在某个经销商那儿装机，同样是按照装机利润给提成。总之这一部分人确实非常令人讨厌，当你一到电脑城楼下，这些人就会一直跟着你，直到你跟着他走为止。特别是见到一些看起来比较有钱，或者是不太懂的小女孩的时候，这些导购就像是沙漠里找到了水源一样，眼睛一亮。
要说到这帮导购员，其实也真够不容易的，每天必须得贴着厚着脸皮笑嘻嘻的在电子城楼下拉客户，春球季节就不说了，严寒酷暑的时候相信谁也不愿意在外面站着。
据了解，这样的导购每月的收入还不少，情况好的话有个2000元左右，情况不好的话这实在就不好说了。因为他们没有底薪，完全是靠把客户带到经销商那儿，而且经销商能不能把客户谈成还是另外一件事，谈成了才有利可图，谈不成等于白搭。实际上，由于这些导购并不太了解市场行情，很多经销商明明一台电脑赚了300，非告诉导购员只赚了250，这样分成的时候还能少分一些，也确实不容易。
当然，做这种工作的人一定得是一些经得起冷嘲热讽考验的人，逛过科技市场的都知道，这样的人真的是讨厌之极，不爱惹事的客户看见导购帮之后就闪远一点，脾气暴点的可能就会给他一顿臭骂。那能怎么着，没办法，忍着吧，还得生活呢！不过做这个工作倒是比较自由，几乎没有迟到早退之说，你不上班肯定没钱，上班了也不一定有钱。
导购派都有一个特点，就是学历也都不高，对那些多少GB，多少二级缓存的东西恐怕永远也不感兴趣，但为了证明自己在科技市场这个有着“河南硅谷”美誉的地方上班，他们能干的相信也只有拉拉客而已。而且这部分人说真的大多数是一些年轻的懒人，除了干这个，恐怕送货都干不了。
村内主流人群——柜台销售员
柜台的销售人员算是科技市场最大的一个群体了，他们的工作就是在柜台接待客户，并且将客户谈成，DIY装机销售员在这个人群中扮演着最典型的角色。他们的除了口才好，能顺利将客户“忽悠”住之外，而且也非常爱面子，每天总是会以崭新的面貌去迎接每一天，好的时候一天一个销售员能卖出好几台电脑，看起来每月挣的应该不少。
实际上，他们都是在给老板打工，每月拿到的仅仅是纯利润的百分点而已，所谓的底薪也是建立在每月必须完成多少纯利润任务的基础之上。比如说某销售员的底薪是600，任务10000，就是指他们每月必须最少做到10000元的纯利润，才能领到600元的工资。对于旺季来说还好点，生意不错的柜台或店面能吸引到很多顾客，销售员有可能能做到万儿八千的利润，工资能在2000以上；而淡季的时候一般也就是能完成任务而已，工资也就是1000-1500元，在郑州这种地方也完全随便花花就没有了。
还有一种就是卖笔记本的，由于笔记本的价值都比较高，相对利润也比较高，但是老板终究是以利益为先，提成的百分点也就更低了。比较了解科技市场的朋友都知道，科技市场有一个很大的特色就是铺货，也就是市场里的人现拿货，后付钱的这种模式，凭证也仅仅是一张白纸上面随便写着欠某某货品而已，这样的危险性也相当大，要被对方拿走大批货就消失了的话，损失恐怕很难追回。
一般来说，这部分人中专或大专学历居多，对电脑硬件有一定的了解。但是每月挣的工资确实不够自己挥霍。很多对电脑稍微有所了解的人都表示想来科技市场找工作，当真正到科技市场之后才会发现真的不是想像中的那样。
吃盒饭、抽红旗渠（四块五一盒的香烟），看看其他柜台的小女孩就是他们闲时的娱乐和生活。其实真的不想有些客户想的那样，这么有口才，有才华的年轻人能挣好几千，大多数也就仅仅是会忽悠而已。大家可以随便找个销售员问他几个稍微专业点的问题，恐怕90%以上的人都答不上来。
科技市场典型人群之（四）——装机店老板
做男人累，做女人也累；做员工难，当老板的日子也好不了哪儿去。面对科技市场激烈的竞争，市场生意越来越淡，做老板的苦水往那儿叙？近看科技市场方圆半公里的范围，就有创新、中科、中关、数码港、市场、百脑汇等大电子城。市场旁边的中关大厦更是根本抗不住激烈的竞争，从电子卖场改成了二手、维修、批发市场，由此可以见到科技市场竞争之激烈。 图解：对于一般小公司的老板来说，各种各样的店面开支，员工的管理，公司的大小事情都得用钱来解决，但他们每月能赚多少钱呢？电脑产品渠道的扁平化，价格的透明化，相对其他行业不同的是还有至少1年的售后服务，让目前装一台电脑能赚到的利润已经非常少了，一般装一套电脑完全按照媒体报价执行，也就顶多能赚200元钱。
我们试算，一台电脑赚200，每天一个门市就算装10台(这个量已经非常不错了)，每天赚2000元，一个月赚6万。店面费每月2万，水电费加其他店面的费用一万，假如10个员工每人工资2000，所能剩下来的钱也就寥寥无几了，并且老板年龄一般都比较大，还得养家糊口，日子也过的非常艰难。
在90年代的时候，科技市场确实是一个非常适合知识分子淘金的地方，当年随便装一台电脑的利润也得两、三千，配置高点的上万的利润也不是不可能。但现在不一样了，市场竞争相当激烈，有些经销商一台电脑赚几十元钱就给装了，如果都按照这个价格装机的话，对于我们来说根本就是在赔钱，每月连柜台费都赚不出来。也就是因为如此，很多经销商干一段时间都坚持不住，离开了科技市场。
结语：可以看出，目前大部分经销商对科技市场的现状抱着相对消极的态度。确实，相对于其他行业来说，科技市场的竞争确实更大。大量的商家云集在此，在所难免出现“狼多肉少的”的局面。
http://b31.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=0031a85a5d142f18a459ba0f546a618097a08c0c5ccf37723dfa31ad257256653cf9f73593e897639a233ff38810a77a4523329ea303a108ed92da7545b7172644447780cf49ed16e785e5a1b27cd64a0fe65343&a=32&b=31
http://b32.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=0031a85a5d142f18a459ba0f546a61803ce3afe14d689a398bc4bdc1214ae355f6b51153e4c4ab6e8ae38156a71a6ced33667bf04845145119cdf24600cf20cb9b3cee486d218e75f76a49d46135777e7a5fefcb&a=28&b=32
http://b32.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=0031a85a5d142f18a459ba0f546a6180c4629a68dfce52370a01cc840d46bb6b8980f6f3dc83b86f8c602649d75d72e3fab2b418ce2ecb2eafa162fb33c7ec1f911582de390b05c92c6393d082a83f46717c7386&a=28&b=32
http://b32.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=0031a85a5d142f18a459ba0f546a618025a23e7663fc37f70142a8d4e3db46618e5918c92e66087c6857c0eadca6f96d9bd3a561bacb8ccfca2222a51e0d171b53292f721d06eca72eda26ce1fe6cbdd788f8060&a=32&b=32
怎么没显示完呀！！ 你是复制的所以显示不完! 我换个主题 呵呵
页:
[1]